道格豪斯: 从意图 & 联合工作室，这是 不合适的, 一个面向企业家的管理和金融服务播客, 获得终身职位的商业领袖和其他准备跳出西装革履文化，寻找意义的人, 可衡量的结果. 我是道格·豪瑟.
美国财务会计准则委员会(Financial 会计 Standards Board)发布了所谓的对美国会计准则最重大的修订.S. 公认会计原则收入确认准则的历史. 克里斯Roush, 雷亚米勒斯堡办公室的负责人和凯蒂·斯奈德, 我们伍斯特办公室的主管, have confronted the changes head on to help business owners understand the new standard while uncovering opportunities for new bottom line growth.
在今天的节目中, 克里斯和凯蒂将解释新标准下收入确认的五个步骤, 财务报表编制者将面临怎样的变化, 以及如何将新标准实际上视为一个机会，以考虑其他潜在的收入领域. 听起来有点拗口. 欢迎克里斯和凯蒂.
克里斯Roush: 谢谢道格.
凯蒂·斯奈德: 谢谢道格. 谢谢你邀请我们.
道格: 现在我们有一个老将和一个菜鸟，我说的是播客的意思，对吧.
凯蒂: 克里斯是新来的吗?
道格: 尽管克里斯是公司的资深员工，但他实际上是菜鸟播客嘉宾. 而凯蒂，你是老兵. 这里的旋转有点不同.
克里斯: 是啊，老听众，第一次打电话.
道格: 非常好，非常好. 当我们谈到收入确认标准时, 天啊，这听起来太复杂了. 我回顾了FASB的声明，30年前我曾经记住过其中的一些. 现在我都跟不上了. 收入确认是怎么回事?
克里斯: 好吧, 以前，不同行业的不同收入标准是不同的. 公司与公司之间存在很大差异. 新标准给出了一套适用于所有人的原则. 美国财务会计准则委员会正试图获得更多的一致性, 更清晰一点, 不同公司之间的财务报表更加透明，更加兼容. 这就是它背后的想法.
道格: 好吧. 这里的关键动词是“尝试”. 凯蒂，在你看来，这是完成了还是我们把它变得更复杂了?
凯蒂: 从长远来看, 它会让事情变得更简单，因为当你从一个行业转到另一个行业, 他们都在同样的标准和规则下，而在旧的体系中, t嘿 would come out with specific guidance for specific industries and that kept building so many different rules that as you went from different industry that t嘿 were issuing statements that had different building blocks to how t嘿 were getting their numbers. 当你看财务报表的时候, 他们都遵循同样的五个原则和五个步骤来达到最终目标. 去那里一定很有趣. 这将是一段享受的旅程，但这将是一段到达那里的旅程. 最后，一切都是值得的.
道格: 好吧，你提到了五个步骤. 克里斯，你能看一下这些吗? 你知道这五个步骤吗?
克里斯: 我可以,
道格: 你可以背下来?
克里斯: 第一个是确定…标准是与客户签订合同的收入是官方标题. 第一步是确定与客户的合同. 这些可以是实际的书面合同或口头合同，也可以是业务和业务类型暗示的合同. 第二步是明确合同中的履行义务. 客户会从我们这里得到什么作为第三步的交换, 成交价格是多少? 他们同意为此支付多少钱? 第四步是, if there are multiple performance obligations within the contract to allocate the transaction price to each of those performance obligations, 这是第四步.
第五步就是识别的时机. 合同取决于它们是什么，可以在某个时间点被确认. 收入可以在合同的某个时间点或一段时间内确认. 建设 industry is a good example of what might be over time recognition because t嘿 could have a contract that spans a number of months or even years. 收入将在合同履行期间确认.
道格: 我认为在建筑行业，很多人已经习惯了这种思维方式.
克里斯: 正确的.
道格: 你会看到某些行业，比如说，没有意识到这些变化或受到这些变化的影响.
克里斯: 我认为在我们的客户群中, 建筑业将是受影响最大的行业之一. There are other like software companies with license agreements and things like that that are a three year license agreement or something that are impacted by the standard. There may not be an actual change or a material change in the recognition of revenue under the standard but the one thing that we will talk about and that all of our clients that prepare GAAP financial statements will see is expanded disclosures with revenue.
道格: 好吧. 跟我说说这个, 凯蒂, 扩大披露涉及脚注和所有这些, 诸如此类的事情.
凯蒂: 是的. 这将适用于所有GAAP财务报表. 当涉及到新标准时, 它要求在不同的部门和地区之间披露和分解收入. 如果你卖了很多给别的州, 比如你有50%的销售额来自俄亥俄州, 50%在纽约, 你必须披露突破，因为收入是如何从财务报表的用户那里产生的, 这些收入有不同的风险和环境. 你必须确保财务报表的读者是知情的. 另一个需要划分的领域是不同的细分市场. 我和一家公司合作研究这个问题, 我说, “你们只有一条产品线.
你会表现得很好的. 我不认为这会产生很大的影响.“这是一个高水平的表面. When we actually dug down and looked at the details a little closer and understood the different makeup of their revenue streams, 他们实际上有两种不同的收入. 这是同样的产品，但他们有两个不同的真正终端客户. 他们被要求在财务报表中披露这两条不同的分部线.
道格: 好吧.
克里斯: 私营公司在如何分解和披露收入方面有一定的自由裁量权. 上市公司在信息披露方面有更严格的要求, but our client base will have the ability to decide based on their revenue streams and the users what’s the most useful to the readers of the financial statements as far as how t嘿 break it down.
道格: 这让我想到了私营公司, 通常是用户, 正确的, 也许是他们的金融机构, 也许是他们的董事会，如果他们有担保人的话, 也许是另一个第三方, 但很, 范围非常有限. 他们能传递一些信息吗?还是说这是无法避免的?
克里斯: 如果你需要GAAP报表. 第一个问题是, 你是否有银行或担保公司或其他机构需要缺口下的财务报告? 公认会计原则. 那么你必须遵守标准. 现在是私营公司, 与上市公司的要求相比，披露的信息有所缩减. 不过，你还是得服从.
道格: 让你.
克里斯: 如果没有这个要求, 然后你可能要考虑税基报告或其他一些财务报告.
道格: 又回到了对最终读者有用的问题上. 如果他们没有这些信息，那么这些信息又有什么用呢?
凯蒂: 你想说说我帮过你的一个客户的事吗? 克里斯在度假.
道格: 让我们听听. 去吧.
凯蒂: 他办公室有人找我帮他处理这个客户. 我正在检查清单，试图了解他们的收入确认和类似的事情. Then I’m just digging into the details and then all of a sudden I get an email from 克里斯 who’s out on vacation and he goes, “凯蒂, 它们在税基报表上, 我们很好.“这个指导甚至不适用于他们. 我只是说，哦，是的. 那是我的…就在那.
道格: 非常感谢，对吧.
克里斯: 他们参加了一个行业会议，并介绍了新的收入确认标准, 所以他们开始考虑这个问题，并打电话给我们寻求帮助. 值得庆幸的是, 我不在的时候，凯蒂在那儿接电话，不过是的, 我可以回复邮件了.
道格: 他们吓坏了. 有趣的.
凯蒂: 这就是我们从一些客户那里看到的，他们采取了积极主动的立场，并与我们联系. 这个行业正在发生巨大的变化，巨大的变化. 我们先放松一下，看看这是否适用于你. 这只是GAAP报表. 如果你不发布GAAP报表，这不是一个大问题. 那我们进行下一步吧. 好吧. 它适用于你吗? 是的. 好吧. 让我们来看看这五个步骤，看看它们是如何应用的，看看你是否也遇到了同样的情况. 很多时候我们看到的是建筑和软件, 正如克里斯之前提到的, 是不是有些地方很快就会变得有点泥泞. 那我们来看看披露的信息. 这些信息需要如何呈现?
道格: 确定. 是的，这说得通. 我的意思是, 在一天结束的时候，就你所呈现的内容而言，它可能并没有那么复杂. It’s just the path to getting there you’ve got to go through a lot of mechanics to determine what’s really necessary.
克里斯: 然后是披露, 你要披露收入是如何确认的，以及你为实现这一目标所做的判断和假设. That’s part of the disclosure and why t嘿 have to go through those five steps to realize how t嘿 are recognizing revenue.
凯蒂: 最复杂的是，道格，这是新的. 这是一种新的思维方式.
道格: 确定. 是啊，我一直听到"履行义务"这个词. 这听起来像是一部糟糕的，老式的，深夜电影之类的. 我不知道. 它一遍又一遍地重复，哦，我的天哪，这是什么意思? 建筑公司, 例如, 他们已经习惯于制作在制品进度表，这是财务披露的一部分. 它真的能改变很多吗, 或者它只是一种补充信息，超出了那种类型的东西?
凯蒂: 我可以给你举个例子吗? 我们可以做一个有结构的，因为它们是唯一的然后我们可以做一个非-
道格: 我们开始吧.
凯蒂: 像一个平凡的简. 假设, I was telling 克里斯 I’m going to go order a chainsaw here recently because I have some trees on my property I want to cut down. 我上网，订购了电锯. 好吧. 我和商店的书面合同是买电锯的. 从历史上看，从他们那里买东西意味着什么, 超过某一美元点, 我可以免费送货. 这是暗示. 这是我的电锯合同和免运费. 在这份合同中我有两个性能项目. 我的电锯合同, 这两项履约义务是关于运输和链锯的. 假设我花了200美元买这个电锯. 那么这份协议的成交价格是200美元，那么我们进入第四步. 交易价格需要分配到履行义务的方式, 它在电锯和运输之间分配，因为我在这里有两个协议.
道格: 即使没有真正的现金成本的交付.
凯蒂: 因为它是自由的，在这里结束括号.
道格: 空引号.
凯蒂: 是的.
道格: 我喜欢引号.
凯蒂: 接下来是第五步，也就是确认收益. 当物品被运送时. 这是首先要承认的. 他们将确认与电锯相关的收入，然后在完全交付后, 交付部分完成. 这是他们认识到将分配给这部分的收入的时候. 这个例子有很多不同的变体. 这是一个简单的例子.
道格: 实现这一目标似乎仍然很复杂.
凯蒂: 这是一段旅程.
道格: 好了. 享受旅程. 正确的?
凯蒂: 正确的.
道格: 就像你说的，很有趣.
凯蒂: 你想让我在建筑工人中间跑一圈吗?
道格: 好的，请讲.
凯蒂: 好吧, another contracts I am actually in the process of reviewing 正确的 now is for the construction and it’s stated in the contract that there are six buildings that will be built. 三个公寓，还有三个车库. 通过这些步骤, 就是我现在纠结的那篇, 我需要和客户进行更多的对话这就是有多少履行义务, 因为要看公司和最终用户的判断, 我要么有六份履行义务，要么有三份. 你想试着判断一下履行义务是什么吗，道格?
道格: 正确的. 这还要看合同是怎么写的. 正如你所指出的，这意味着什么. 我的意思是，这意味着车库和住宅单元是一体的还是它们真的是分开的?
凯蒂: 完全. 你正好击中了钉子.
道格: 一针见血.
凯蒂: 这个具体例子的复杂之处在于，如果他们没有建造这些公寓, 他们会建车库吗? 这是我们在解决问题之前必须先确定的问题, 在我们达到新标准之前.
道格: 克里斯, 当你看到这样的东西, does it change the thinking of a client in terms of how t嘿 maybe write their agreements in the way t嘿’re doing business? 我是说，这是他们应该考虑的事情吗?
克里斯: 这是我们提到的好处之一. 这个新标准可能会有一些好处. I think that’s one of them that t嘿’re going to be able to take a step back because everybody gets caught up in the day to day and doesn’t really pay attention. 它只是继续它一直以来的方式，但是整个力, 让我们回过头来看看收入, 公司如何与客户互动, 协议是怎么说的, 这些合同的条款是, 他们可以看看这些是否需要调整或调整. 我想我们已经提到过了, I don’t think there’ll be a big change in maybe how revenue is actually recognized and report in the financial statements, 但只是披露我们是如何到达那里的, 这一切都是必要的，因为它会显著膨胀. 我们过去看到的那些披露.
道格: 现在，你听到有人为客户担心了吗? 比如，嘿，我不想透露这些东西. 我不想告诉第三方用户我的收入来源.
克里斯: 我还没听说，但这可能是个问题. 我想我们谈到过, 上市公司必须在2018年采用这一标准，因此他们已经不得不披露大量此类信息, which is a benefit to our clients that are privately held because we can go out and look at the regulatory filings for their industry or competitors in the industry to get an idea of what’s being disclosed, 格式和包含的信息. Potentially being able to scale that back a little bit since we’re privately held and t嘿 have more required disclosures at public companies.
道格: 凯蒂，这一规定到底是什么时候在2019年生效的，没错?
凯蒂: 这是正确的. 我能借用克里斯的话吗? About how this standard is really going to cause people to take a step back from the whirlwind of our daily activities to actually take a look and question where the revenue is coming from. 与, 我们看到了一个机会，客户可以真正看到他们的收入, t嘿’re different lines now to take a strategic look at it to see where t嘿 want to focus their energy and their resources t嘿 have because there’s opportunities there and t嘿 just have to… It’s causing them to take a new look at what t嘿 see on a day to day and go, 哦,等一下, 我们为什么不这么做? Why are we spending time over here on project A when project B is more in line with what we want to accomplish as a company?
道格: 这是一个很好的观点. 对于那些没有深入到那个细节的人来说, 他们可以算出来, 嘿, we’re really making a lot more money over here than we maybe anticipated or what our intuition tells us but now we really know, 我们看到了证据.
克里斯: 正确的. 一旦他们开始深入挖掘，真正看到背后的细节.
道格: 是的. 有趣的. 这真的是一个好处. 除了让我们有更多的时间与客户协商，你还能看到其他的好处吗?
克里斯: 是的, 这是一个好处，因为我们将在那里与我们的客户讨论这个问题, 更深入地了解他们的收入和他们与客户的协议. 我们将更好地了解他们的业务, 不仅要帮助他们执行财务报告标准, 但是为了更好地了解他们的业务，能够在决策方面给他们建议. 他们感兴趣的东西.
道格: 从这个角度来看，这是件好事. 也不全是坏消息. 每个人都听到了新的监管指导或类似的东西. 它总是最初的颤抖，但在这种情况下，并没有那么糟糕. 好. 有没有其他你看到的有影响的客户的例子或者你对明年的预测? 大问题.
克里斯: 我们已经开发出来了. 我们在雷亚有一个小组 & 关注这个和一些不同行业规范的伙伴, 所以我们把它分成了一部分. We’ve developed a client questionnaire that all of our team can take out as we meet with clients to go through the five steps and it will give them an overview of what the standard is. The idea is that we would actually go out and meet with them and walk through it so we can dig into more of the detail. 因为顶层的原则很简单，但细节才是关键. 一旦你进入，你就会开始看到合同的内容和不同的收入来源. 这就是复杂性出现的地方.
道格: 绝对.
克里斯: 这就是为什么我们喜欢去见客户，然后走一走.
道格: 是的，坐下来走走会有帮助. 绝对.
凯蒂: 克里斯 mentioned that we have different teams here at 意图 working on it and we have one specifically focused on the construction. 道格, 我要给你一个欢呼，因为你在9月做了一些事情. 你想提一下吗?
道格: 绝对. 9月20日, 我们在伍斯特有一个行业论坛, 事实上, 但肯定会在全州范围内开放，我们会提供CPE. 我知道你会在那里演讲.
凯蒂: 是的. 之一,
道格: 给大家多一点启发.
凯蒂: 是的. One of the team members who’s specifically focused on the construction impact will be joining us to present at that.
道格: 神奇的.
凯蒂: 我们非常激动地向大家展示.
道格: 伟大的东西. 谢谢. 很高兴听到这个消息. 谢谢克里斯和凯蒂的到来. 如果您想了解更多关于新的收入确认准则或收听以前的 不合适的，请访问我们的播客页面WWW.mr-acupuncture.com/播客. 感谢收听本周的节目. 你可以订阅 不合适的 在iTunes或任何你喜欢的地方获取播客，包括YouTube. 当你在那里的时候，请给我们留下评论. 你也可以直接给我们写信.news@mr-acupuncture.com. 我是道格·豪瑟. 下周和我们一起来看另一个来自行业专家的不合适的面试.
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